El networking es una actividad en la que profesionales y empresarios, a veces representantes de las empresas o los mismos dueños, establecen relaciones comerciales para desarrollar nuevas oportunidades. La creación de redes puede ocurrir en muchos niveles, incluso en la esfera personal, y también es una práctica común en el lugar de trabajo. Esto puede ocurrir en eventos presenciales como conferencias o congresos de distintos sectores, hasta redes sociales.

Para muchas personas, la creación de redes puede parecer difícil y complicada, es sabido que no es sencillo mantener una conversación con alguien que no conoces. Sin embargo, es fundamental para llegar a conseguir relaciones o crear redes de contactos, lo que se convierte en una herramienta de negocios muy útil.

En los últimos años gran parte de la red de contactos se ha establecido a través de Internet. Esto brinda la oportunidad de no estar limitado por un campo en particular. Además, incluso si tiene un presupuesto ajustado, puede conocer profesionales de diferentes sectores de la comunidad. Asistir a un evento donde la intención es fomentar el networking puede ser intimidante, pero es importante saber que siempre brinda oportunidades valiosas para conocer personas de ideas afines y formar relaciones potencialmente de negocios:

Si entrar a una habitación llena de extraños te causa intriga o te puede resultar incomodo, aquí hay cuatro pasos para interactuar de manera más efectiva y eficiente para que puedas aprovechar al máximo las puertas que te abre el networking.

• Primeras impresiones: recuerda que la presentación o las primeras impresiones son cruciales para entablar relaciones con otros participantes del networking, por lo que te recomendamos mantener una actitud agradable, sonrisa, simpatía y amabilidad. Evitar a toda costa la arrogancia pensando que está por encima de las otras personas. Inicia una conversación, escucha atentamente, muestra interés genuino e impresiona haciendo preguntas que complementen a la conversación.
• Iniciativa: No esperes a que alguien se acerque a ti, hazlo tú mismo y preséntate de manera segura pero amistosa. Asegúrate de tener un discurso comercial interesante o un discurso de ascensor para que puedas atraer el interés a entablar conversaciones con otras personas de forma rápida y sencilla.
• Seguimiento: Haz seguimiento de los contactos que hayas conseguido en el evento y comunícate a más tardar al día siguiente para demostrar tu interés y no perder la oportunidad de negocios que se te presento en el networking. Los correos electrónicos y las llamadas telefónicas son una forma rápida de verse bien al referir el encuentro que tuvieron el día anterior en el evento en cuestión.
• Nuevas oportunidades: cuanta más gente conozcas, más aprenderás sobre la industria, esto significa que podrá encontrar nuevos proveedores que agreguen valor u ofrezcan mejores alternativas a lo que ya conoces. También podrás conocer empresas externas con las que trabajar e incluso establecer lazos con otras empresas para expandir tu negocio y crear alianzas.

Bibliografía:

• Lean Finance, (s.f.), Cómo hacer Networking: Consejos para alcanzar el éxito, recuperado de: https://leanfinance.es/como-hacer-networking-consejos-para-alcanzar-el-exito/